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        张长江老师的专栏
        张长江
        人气:8340
        张长江工业品品牌营销
        专家类别:市场营销 所在地:上海
        《政府与集团客户项目型销售策略与技巧》《工业品大客户销售策略与技巧》《中国式关系营销》《营销团队管理者的领导力塑造》《营销团队管理实战沙盘-成吉思汗之营销帝国》《工业品品牌战略规划...
        张长江助理联系方式:0755-26063246  培训课酬:25000元/天
        • 心怀创业一样的心态去思考新产品上市的问题,让研发部门具备市场和营销理念,让市场部与销售部并肩作战,是解决新产品上市问题的关键。(阅读:771)
        • 坚信互联网技术必将引发一场信息革命,也必然会改变传统行业和旧有的商业模式,但这种改良是温和的、循序渐进式的,没有那么夸张也没有那么恐怖:互联网技术它只不过是个工具:它并不是一种思维,而是激活我们思维的工具;它的出现并不是对传统行业的彻底颠覆...(阅读:757)
        • 文化营销——重塑品牌的利剑(张长江,2010/9/17 15:45:05)
          品牌的一半是文化。通过有计划的开展文化营销,既能提升品牌的价值,又能重新塑造品牌形象,还可以聚焦目标客户,确实是一把堪比“比干、莫邪”的营销利剑!(阅读:1735)
        • 工业品大客户商战故事:铁通项目(张长江,2010/9/17 15:43:28)
          作为销售人员应该清楚的知道,通常情况下客户最不信任的人就是销售人员,如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任,关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度,就要处处为客户着想,站在客户的立场上去看待问题,帮助客户去解决问题。(阅读:2545)
        • 强势工业品品牌:王者点石成金的魔法(张长江,2010/9/17 15:41:54)
          未来的营销是品牌的战争—品牌互争短长的竞争,拥有市场将比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。技术创新、资本运作、收购兼并、管理创新和品牌战略是跨国企业征战全球工业品市场的主要武器,而以品牌资产管理为核心的全球品牌战略无...(阅读:5528)
        • 品牌重塑—百年品牌永葆青春的秘诀(张长江,2010/9/17 15:40:27)
          品牌重塑决不仅仅是更换品牌标识那么简单。品牌重塑的本质是对品牌核心价值、品牌定位和品牌个性的重塑。品牌形象和品牌定位是企业经营战略的一种外在表现形式,品牌形象和品牌定位必须能够真实反映企业经营战略。运用科学的品牌知识与品牌管理实践理论对品牌...(阅读:3123)
        • 品牌战略是企业最高层次的决策,如果管理者都不能形成正确的品牌认知,品牌战略就更无从谈起,所以实施品牌战略的起点就是管理者自己首先要走出品牌的误区。 建立企业形象识别体系,进行必要的广告宣传确实是打造品牌时非常重要的一个步骤,但绝对不能认为仅...(阅读:3622)
        • 品牌延伸的七个关键性原则(张长江,2010/9/17 15:39:01)
          对多数企业来说,问题不是考虑品牌是不是应该延伸,而是考虑品牌应该何时延伸、向何处延伸以及如何进行延伸。一个正确的品牌延伸决策,必须要坚持客户导向和品牌资产提升导向。一个业绩导向的品牌延伸决策很有可能反而是个可怕的陷阱。品牌延伸必须慎之又慎,...(阅读:3840)
        • 工业品营销的阵地争夺战(张长江,2010/9/17 15:38:07)
          在工业品营销的大客户争夺战中没有永远的胜者,却会有永远的败者。失败者失败的原因可能会有很多,而胜利者胜利的原因却只有一个:它们既懂得大客户的价值,也懂得应该如何识别并管理大客户,如何为大客户创造更多价值。胜利者能正确把握大客户销售和大客户管...(阅读:2914)
        • 工业品营销的产品价值战术(张长江,2010/9/17 15:37:18)
          营销的本质是战争,而工业品营销战的本质就是价值战。每个企业都需要不断探索顾客的价值取向变化,通过技术手段和产品价值战术为顾客提供更多竞争对手还无法提供的价值,以期最终能够在这场残酷的战争中生存下来。企业必须准确、深入的把握目标顾客的顾客关注...(阅读:2845)
        • 卓越的大客户与大项目服务技能培训,针对在制造业企业中从事B2B大客户或工程项目的售前、售中、售后服务工作的人员,旨在全面提升制造型企业服务团队在服务理论水平和实操技能,提升服务质量与客户的服务体验,进而有效提升客户的满意度与忠诚度,并在客户满...
        • 销售精英的人脉经营与高层销售培训,旨在启发销售人员对人脉关系本质的领悟,使学员了解人际关系经营的理论和实战手段,理解并突破人际关系发展中的难点,掌握面向高层决策者销售的实战技巧,从而最终把客户关系转换为客户资源,推动销售人员销售业绩持久而稳...
        • 集团客户项目销售策略与解决方案式销售培训,以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“胜者先胜而后求战”和项目全程操盘为核心理念,旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,全面解决困扰销售人员的问...
        • 基于价值的战略大客户开发与客户关系管理培训,以“大客户战略管理地图”为基础的实战性销售课程,旨在迅速提升销售经理的大客户开发与客户关系管理技能,帮助他们建立起大客户开发及客户关系维护的系统化思路,全面解决困扰大客户销售经理的问题和困惑,最终...
        • 传统B2B企业的互联网营销创新培训,以鲜活的B2B行业案例和实战方法论启发学员对于互联网时代营销模式变革的思考,并将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新,有效应对未来可能出现的竞争和挑战。
        • B2B企业商业模式创新与营销战略转型培训,使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用,通过精益管理控制成本成效有限,唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的最佳选择 。
        • B2B渠道规划与渠道管理培训,专门面向以渠道销售模式为主导的B2B企业设计,以B2B分销渠道管理六步曲(渠道规划、渠道成员选择、渠道激励与控制、渠道运营与日常管理、渠道冲突解决和渠道评估和调整)为主线,使学员系统性的了解并掌握渠道管理的策略和实战性...
        • 工业品品牌战略与整合营销传播培训,专门针对在工业品企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力,从而提升品牌的知名度和美誉度,形成持久的竞争优势。
        • 工业品大客户服务策略与技能培训,针对在制造业企业中从事大客户售前、售中、售后服务工作的服务总监、服务经理、销售经理、销售工程师、客户服务工程师设置,旨在全面提升制造型企业服务团队在服务理论水平和实操技能,提升服务质量与客户的服务体验,进而有...
        • 从销售明星到卓越销售团队管理者培训,将西方的管理学理论与中国传统文化有机的结合在一起,使学员能够系统化的掌握营销团队管理及领导力塑造的理论框架,并能结合企业的实际情况灵活运用,结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路,针对大客户开发与管理过...
        • 销售精英的人脉经营与高层销售(开课时间:2016-07-22   地点:上海)
          销售精英的人脉经营与高层销售课程面向以面向组织营销(B2B)模式为主的销售人员设计,旨在启发销售人员对人脉关系本质的领悟,使学员了解人际关系经营的理论和实战手段,理解并突破人际关系发展中的难点,掌握面向高层决策者销售的实战技巧,从而最终把客户...
        • B2B实战销售策略与客户关系管理(开课时间:2016-05-27   地点:上海)
          B2B实战销售策略与客户关系管理课程,旨在迅速提升销售经理的客户开发与客户关系管理技能,帮助他们建立起客户开发及客户关系维护的系统化思路,全面解决困扰客户销售经理的问题和困惑,最终提升销售团队的整体绩效。
        • B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播(开课时间:2016-11-24   地点:上海)
          B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播课程专门针对在工业企业中从事品牌、市场与销售管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力,从而提升品牌的知名度和美誉度,形成持久的竞争优势。
        • 从销售精英到卓越管理者(开课时间:2015-09-10   地点:上海)
          从销售精英到卓越管理者培训,使学员全面了解和掌握领导力塑造-自我管理以及销售团队管理四大核心技能,掌握基于销售人力资源管理的“选、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的目标设定与分解、绩效管理、销售过程管控、销售费用管控、应收账款管控等相关...
        • 工业品企业商业模式创新与战略转型(开课时间:2015-04-12   地点:上海)
          工业品企业商业模式创新与战略转型课程,融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论,系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架,具有极强的前瞻性。
        • BtoB品牌战略与整合营销传播(开课时间:2014-11-13   地点:上海)
          品牌战略与整合营销传播培训,旨在使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法,以及战略品牌管理决策的方法,熟练运用品牌定位图、品牌价值链、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播等模型进行品牌战略...
        • 品牌资产提升与管理(开课时间:2015-01-24   地点:上海)
          品牌资产提升与管理课程,旨在帮助学员掌握品牌资产的理论知识;具备延长品牌生命周期的能力;从广义的角度认清品牌资产及品牌延伸价值;运用品牌客户服务体系管理消费者;掌握品牌商业模式的创建、管理及执行。
        • 工业品大客户销售策略与技巧(开课时间:2014-03-28   地点:上海)
          工业品大客户销售策略技巧培训,旨在使学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩,掌握15个客户开发和维护实战工具,并依靠强大工具系统提升大客户的整体绩效。
        • 工业品营销战略计划制定实施培训,专门针对工业品(BtoB)企业设计,以营销战略规划路线图为主线,旨在使学员能够把握营销战略规划的本质,建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式,能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C...
        • 工业品品牌战略与整合营销传播课程专门针对在工业企业中从事品牌、市场与销售管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力,从而提升品牌的知名度和美誉度,形成持久的竞争优势。
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